Tình huống 1

Có nhiều nguyên nhân dẫn tới việc ông Nam đóng cửa hiệu sách:
- Ông vốn không phải là người kinh doanh có tài, thậm chí còn khá trì trệ - "Việc bán sách đó mang lại cho ông một lợi nhuận,tuy không nhiều lắm nhưng ổn định" - thiết nghĩ, ông là nhân viên gì đó thì hợp hơn.
- Ông đã không quan tâm đúng mực khi có đại gia nhảy vào thị trường mà ông đang là độc quyền. Cũng liên quan tới ý trên, cái "cảm thấy" của ông Nam có vấn đề. Từ đó dẫn tới việc ông đưa ra những quyết định sai "tiếp tục cạnh tranh"

--> Nếu là ông Nam thì:
Lựa chọn 1: - Đề nghị hợp tác với công ty phát hành sách kia - trở thành chi nhánh hoặc ... gì gì đó (nói chung là theo hình thức franchising thì tốt) - bước này nếu làm thì phải trước cả khi công ty kia nhảy vào thị xã A. Hoặc trở thành đối tác của 1 công ty phát hành sách khác để nhận được hậu thuẫn.

Lựa chọn 2:
Cạnh tranh bằng cách tạo ra sự khác biệt. Cửa hàng sách của công ty kia có ưu thế chủ đạo là giá thấp, có nhiều ưu đãi nhưng đó là cửa hàng của CÔNG TY PHÁT HÀNH sách nên nó sẽ bị hạn chế, đa số chỉ là sách của công ty đó phát hành. Cửa hàng có thể tiếp tục tồn tại và phát triển nếu cửa hàng của ông có USP - Bán những loại sách mà cửa hàng kia không có,... - tránh tối đa việc cạnh tranh trực tiếp.

Lựa chọn 3: - Bán lại cửa hàng cho hiệu sách kia - hoặc công ty phát hành sách khác.

ưu tiên lựa chọn, nếu 1 không được thì chọn 2, nếu 2 không được thì chọn 3 ^^